Nous recherchons pour le compte de notre client, Société internationale leader en développement d applications tactiles sur mesure en Europe pour Grands Comptes et PME, un/une Ingénieur Commercial(e) Grands Comptes dans le cadre de sa forte croissance.
En synergie avec la Direction Générale, vous aurez en charge de développer les parts de marché auprès d une clientèle de Grands Comptes et PME. Depuis l initiation des premiers contacts, en passant par la conclusion et le suivi des affaires, vous serez l interlocuteur privilégié de vos prospects et clients (DG, DAF, Dir Achats.). Vous vous appuierez sur vos qualités commerciales, la fiabilité de votre service client et votre avance technologique pour développer votre portefeuille de Grands Comptes privés ou publics.
Votre mission sera d assurer :

La vente des produits et/ou prestations de votre société sous la responsabilité directe du PDG.
Vous serez chargé(e) d établir une stratégie de développement dans votre Pays et d analyser rapidement les besoins de vos potentiels acheteurs qui sont composés d entreprises ou d administrations.
D analyser les besoins et de faire des propositions commerciales en adéquation avec les besoins de l entreprise.

Lors des négociations, vos compétences techniques vous permettront de répondre avec précision aux attentes de vos interlocuteurs, de les conseiller, de leur apporter des explications sur le fonctionnement des produits.
Votre capacité à argumenter et à convaincre, notamment dans la phase finale de la vente sera déterminante.

Vos principales activités seront :

Prospection, détection des besoins, gestion des appels d offres et rédaction des propositions commerciales.
Développement de l’activité et évolution possible en tant que Directeur commercial et création de bureaux dans différentes villes.

Les compétences recherchées sont :
De formation commerciale supérieure BAC+2 à BAC+4/5 (BTS, DUT, ESC ou équivalent), vous avez acquis une première expérience de trois à cinq trois ans dans la vente de solution informatique à forte valeur ajoutée auprès d une clientèle de Grands Comptes et PME dans les secteurs des systèmes l informatique ou des télécoms.
Vous êtes :
Doté(e) d une double compétence commerciale et technique,
Vous êtes Indépendant(e) et mobile.
Vous savez négocier à haut niveau et travailler de manière autonome.
Vous avez un bon sens relationnel, un esprit de synthèse et d’organisation.
Vous êtes dynamique, tenace et rigoureux(se).
Vous êtes bilingue Anglais / Français
Nous vous offrons un salaire attractif : fixe + variable non plafonné + téléphone et ordinateur portable + remboursement des frais.

mots clés de l'offre d'emploi : commercial, ingenieur d affaires, grands comptes